Facile à prononcer Les noms aident à gagner des amis et à influencer les gens

Voici ce que Dale Carnegie n'a pas mentionné dans son best-seller sur l'auto-assistance "Comment gagner des amis et influencer les gens": avoir un nom facile à prononcer semble conférer un avantage subtil. Selon une étude qui analyse comment la prononciation des noms influe sur la formation des impressions et la prise de décisions, elle aide apparemment les gens à obtenir des promotions, à se lancer en politique et à devenir des avocats.
L’auteur principal de l’étude, le Dr Simon Laham, de l’Université de Melbourne en Australie, a déclaré à la presse la semaine dernière que les gens ne sont souvent pas conscients des préjugés subtils quand ils prennent des décisions et des choix. Lui et ses collègues écrivent sur leurs découvertes dans le Journal de psychologie sociale expérimentale.
L'étude s'appuie sur des travaux antérieurs du co-auteur, Dr Adam Alter, de la Stern School of Business de l'Université de New York. Dans une étude précédente, Alter a constaté que les valeurs financières dont les noms sont plus simples ont tendance à être plus performantes juste après leur apparition en bourse que les actions similaires dont les noms sont plus complexes.
Pour la nouvelle étude, les chercheurs ont travaillé en laboratoire et dans un environnement naturel en utilisant des noms provenant de milieux anglo-asiatiques et asiatiques et occidentaux.
Ils ont constaté que l’effet subtil du nom «n’était pas dû simplement à la longueur d’un nom ou à son aspect étranger ou inhabituel, mais plutôt à la facilité avec laquelle il se prononce», a déclaré M. Laham.
En particulier, ils ont constaté que:

• Les candidats avec des noms plus prononcés étaient plus susceptibles d'être favorisés pour la promotion de l'emploi et la fonction politique.


• Dans le cadre d’un scrutin simulé, les candidats politiques dont les noms étaient plus faciles à prononcer étaient plus susceptibles de gagner que leurs homologues dont les noms n’étaient pas faciles à dire.


• Les avocats dont les noms sont faciles à prononcer ont accédé plus rapidement à des postes supérieurs dans leur entreprise.

Alter a réalisé l’analyse du cabinet d’avocats, qui consistait à enquêter sur 500 noms et noms de famille de dépisteurs américains. Il a déclaré que l'effet est probablement à l'?uvre dans d'autres industries et dans de nombreux contextes quotidiens:

"Les gens ne sont tout simplement pas conscients de l'impact subtil que les noms peuvent avoir sur leurs jugements", a déclaré Alter.
Les auteurs écrivent que:
"Ce travail démontre la puissance du traitement de la fluidité dans le contexte riche en informations de la formation des impressions."

Laham a déclaré que l'étude, considérée comme la première en son genre, est importante car elle suggère qu'il existe un biais subtil et une discrimination au travail dans notre société et qu'il est important de comprendre comment elle façonne nos choix et notre jugement.
"Une telle appréciation peut nous aider à dé-polariser notre façon de penser, conduisant à un traitement plus juste et plus objectif des autres", a-t-il insisté.
Écrit par Catharine Paddock PhD